リースバックと通常売却の査定額に約1,000万円の差が出た相談事例

リースバックを検討するとき、「通常売却と比べて査定額はどのくらい違うのだろう？」と気になる方も多いのではないでしょうか。

リースバックは、自宅を売却した後もそのまま住み続けられる方法ですが、通常売却と同じ査定額になるとは限りません。

ただし、必ず大きな価格差が生じるわけでもありません。物件の条件やリースバック後の賃貸借契約の内容によって、査定額は異なります。

今回は、実際にリースバックと通常売却の査定額を比較し、最終的に通常売却を選ばれたお客様の相談事例をご紹介します。

リースバックの仕組みについて詳しく知りたい方は、ハウス・リースバックのご案内ページもご覧ください。

今のマンションに住み続けたいというご相談

ご相談いただいたのは、長年お住まいのマンションに愛着を持たれているご夫婦でした。

ご主人は以前、マンションの理事を務められ、奥様も敷地内の花壇のお手入れに関わるなど、ご近所とのつながりを大切にされていました。

住み慣れた環境を離れたくないというお気持ちが強く、当初はリースバックに関心を持たれていました。

一方で、住宅ローンの返済が続いており、管理費や修繕積立金を含めると毎月の住居費は約10万円でした。

リースバック後の家賃が現在の負担より軽くなるのであれば検討したい、というお考えでした。

そこで、リースバックの査定を進めながら、売却価格や家賃、今後の生活についてお話を重ねていきました。

リースバックと通常売却の査定額に約1,000万円の差

実際に査定を進めたところ、今回のマンションでは、リースバックで売却する場合と通常売却する場合とで、約1,000万円の価格差がありました。

リースバックの査定結果をご説明した際、ご主人からは、

「思ったより厳しいね。2,500万円くらいの買取り額になるかと思った」

というお言葉がありました。

今回、リースバックの査定額に影響した理由の一つが、マンションが旧耐震基準の建物だったことです。

リースバックでは、売却後もお客様が賃借人として住み続けるため、不動産の評価だけでなく、将来的な保有や売却なども考慮して買取条件が判断されます。

また、リースバック後の契約が普通賃貸借なのか定期賃貸借なのか、どのくらいの期間住み続けたいのかといったご希望によっても、提案内容は変わります。

そのため、今回の約1,000万円という差額が、すべてのリースバックに当てはまるわけではありません。

実際には、通常売却との査定額にほとんど差がないケースもあります。

査定額だけでなく、売却後の手残り額も確認

ご相談を重ねる中で、住宅ローン以外にも返済が必要な借入があることが分かりました。

不動産を売却する際には、売却価格だけでなく、住宅ローンやその他の借入返済、売却にかかる諸費用などを差し引いて、実際にいくら手元に残るのかを確認することが大切です。

今回のケースでは、リースバックで売却すると、必要な借入を返済した後に手元に残る資金がほとんどない状況でした。

さらに、リースバックでは売却後も毎月家賃を支払う必要があります。

住み慣れたマンションに住み続けられたとしても、その後の生活資金に余裕がなければ、安心して暮らし続けることは難しくなります。

私たちが大切にしているのは、査定額の高さだけではなく、売却後にいくら手元に残り、その資金でどのような生活を送れるのかということです。

約1,000万円の差があってもリースバックを選ぶ方はいる

ここでお伝えしたいのは、通常売却の査定額が高ければ、必ず通常売却を選ぶべきということではありません。

例えば、住み慣れた自宅を離れたくない、生活環境を変えたくないという希望が何よりも大切な方もいらっしゃいます。

そのような場合には、通常売却との査定額に大きな差があっても、リースバックを選ばれることがあります。

反対に、リースバックと通常売却の査定額にほとんど差がないケースもあります。

大切なのは、価格差だけで判断するのではなく、売却後の家賃や手残り額、今後の暮らし方まで含めて比較することです。

リースバックと通常売却の基本的な違いについては、リースバックと通常売却の違いとは？売却方法を5項目で比較で詳しく解説しています。

最終的に通常売却を選び、近隣へ住み替え

今回のお客様は、リースバックの条件では今後の生活資金に不安が残ることから、通常売却も含めて検討を進められました。

その後、複数の不動産会社へ査定を依頼され、弊社からも査定額をご提示しました。

最終的には通常売却を選ばれ、住み慣れた地域を離れることなく、近隣の賃貸住宅へお引越しされました。

当初の「今のマンションに住み続けたい」というご希望とは異なる結果になりましたが、住宅ローンやその他の借入返済を含め、今後の生活を考えたうえで選ばれた方法でした。

リースバックを利用すること自体が目的ではありません。

お客様がこれから安心して生活できる方法を選ぶことが、何より大切だと考えています。

まとめ｜査定額の違いだけでなく、売却後の生活まで考える

今回のご相談では、リースバックと通常売却の査定額に約1,000万円の差がありました。

しかし、最終的に通常売却を選ばれたのは、単に査定額が高かったからではありません。

住宅ローン以外の借入返済も必要だったため、リースバックでは手元に残る資金が少なく、その後の生活を考えると通常売却の方が適していたからです。

リースバックの査定額は物件や契約条件によって異なり、通常売却との価格差だけで良し悪しを判断できるものではありません。

ハウスドゥ大森海岸では、リースバックだけを前提とせず、通常売却や住み替えも含めて、お客様のご希望や今後の生活に合った方法をご提案しています。