リースバックが向いていない人とは？相談を断った実例から判断ポイントを解説

リースバックは「自宅を売却したあとも住み続けられる」というメリットがある一方で、すべての方に合うわけではありません。

実際のご相談でも、お客様の希望や今後の生活を整理した結果、リースバックではなく通常売却など別の方法をご提案することがあります。

まずは、ご自身がリースバックに向いているかどうか、次の項目を確認してみてください。

ひとつでも当てはまるからといって、必ずリースバックが利用できないわけではありません。

ただし、リースバック以外の方法も含めて比較した方が、ご希望に合う可能性があります。

Q1：できるだけ高く売りたいのですが、リースバックでも問題ありませんか？

A：売却価格を最優先する場合は、通常売却のほうが合いやすいです。

リースバックは、売却後にそのまま住み続けるための仕組み（売却＋賃貸）をセットで組むため、売却価格が市場相場より低くなるケースが多くあります。

• 「1円でも高く売りたい」
• 「住み替えはできるので価格を優先したい」
• 「時間をかけても条件を整えて売りたい」

このような方は、リースバックよりも通常売却が向いている可能性があります。

まず通常売却を軸に検討し、住み続ける必要性がある場合にリースバックと比較する方が、ご希望を整理しやすくなります。

Q2：売却後の家賃が少し心配です。それでもリースバックは検討できますか？

A：家賃を長期間無理なく支払うことが難しい場合は、リースバックが向いていない可能性があります。

リースバックは売却後も住める反面、「家賃の支払いが続く」という前提があります。

毎月の家計に無理がある状態で進めると、将来的に家賃の支払いが負担となり、住み続けることが難しくなる可能性があります。

• 売却後の家賃を無理なく払い続けられるか
• 将来の収入変化（退職・年金・働き方の変化）を見込んだ資金計画になっているか
• 家賃の条件・見直しの考え方がどうなっているか

「住み続けたい気持ちは強いけれど、家賃が負担になりそう」という場合は、リースバックだけでなく、通常売却＋住み替えも含めて比較することが大切です。

Q3：将来、住み替えや施設入居の可能性がある場合でも大丈夫ですか？

A：可能性がある場合こそ、契約期間や中途解約条件の確認が重要です。

将来の体調変化やご家族の状況によって、住み替え・同居・施設入居などが起こることは珍しくありません。

その場合、途中で退去できるか、条件はどうなっているかを事前に整理しておく必要があります。

• 契約期間（定期借家か普通借家か）
• 中途解約の可否、解約予告の期間
• 違約金・精算条件の有無

「今は住み続けたいけれど、数年後は分からない」という方は、リースバックが本当に合っているのか、今後の予定も含めて検討することが大切です。

Q4：契約内容は細かく確認しなくても問題ありませんか？

A：契約内容を十分に確認せず進めたい方には、リースバックは向いていません。

リースバックは、契約条件によって内容が大きく異なります。

また、リースバックは「不動産の売買契約」と、売却後に住み続けるための「賃貸借契約」という2つの契約を行います。

売却価格や家賃だけではなく、契約期間、更新・再契約、中途解約、買戻しなどの条件まで確認したうえで判断することが重要です。

リースバックが向いていない人の共通点

• 売却価格を最優先している
• 売却後の家賃を長期間支払うことが難しい
• 将来の住み替え可能性があるのに、契約条件を整理していない
• 売買契約・賃貸借契約の内容を十分に確認せず進めようとしている

リースバックは、売却後も今の自宅に住み続けたい方にとって有効な選択肢ですが、すべての方に向いているわけではありません。

特に「高く売ること」と「住み続けること」のどちらを優先したいのかによって、適した売却方法は変わります。

当店でも、ご相談内容を伺った結果、リースバックをおすすめせず、通常売却や現状維持など別の方法をご提案することがあります。

まずは「リースバックを使うこと」を目的にするのではなく、ご自身が何を優先したいのかを整理したうえで、最適な方法を比較することが大切です。

👉 ハウス・リースバックの流れや仕組みをもっと詳しく知りたい方は  ハウス・リースバックのご案内ページをご覧ください。