媒介契約

媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産を売却する際に、不動産会社へ買主探しや売買契約の仲介などを依頼するために結ぶ契約です。

不動産会社へ売却を依頼する場合、媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

それぞれ、不動産会社へ依頼できる社数やREINS（レインズ）への登録義務、売主への販売状況の報告義務などが異なります。

◆ 一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社へ同時に売却を依頼できる媒介契約です。

売主自身が見つけた買主と直接売買契約を結ぶこともできます。

法律上、REINSへの登録義務や、不動産会社から売主への定期的な業務報告義務はありません。

◆ 専任媒介契約

専任媒介契約は、売却を依頼できる不動産会社を1社に限定する媒介契約です。

複数の不動産会社へ同時に依頼することはできませんが、売主自身が見つけた買主と直接売買契約を結ぶことはできます。

不動産会社にはREINSへの登録義務があり、売主に対して2週間に1回以上、販売活動の状況を報告する義務があります。

◆ 専属専任媒介契約

専属専任媒介契約も、売却を依頼できる不動産会社は1社です。

専任媒介契約との大きな違いは、売主自身が買主を見つけた場合でも、原則として依頼した不動産会社を通して売買契約を行う点です。

REINSへの登録義務があり、売主への業務報告は1週間に1回以上必要です。

◆ 3種類の媒介契約の違い

◆ 一般媒介と専任媒介はどちらがいい？

一般媒介と専任媒介にはそれぞれ特徴があり、どちらが適しているかは物件や売却方法によって異なります。

一般媒介は複数の不動産会社へ依頼できる一方、それぞれの会社と連絡を取り、販売状況を把握する必要があります。

専任媒介は依頼する会社が1社になるため、販売方針や問い合わせ状況、内覧後の反応などを一元的に把握しやすくなります。

大切なのは契約の種類だけではなく、どのような販売戦略で売却するのか、どのように販売状況を報告してもらえるのかを確認したうえで不動産会社を選ぶことです。

◆ 媒介契約を結ぶ前に確認したいこと

不動産会社と媒介契約を結ぶ際には、契約の種類だけでなく、実際の販売活動についても確認しておくことが大切です。

• どのような価格で販売を開始するのか
• どの不動産ポータルサイトへ掲載するのか
• REINSをどのように活用するのか
• 他の不動産会社からの問い合わせにどのように対応するのか
• 販売状況をどのように報告してもらえるのか
• 問い合わせや内覧が少ない場合にどのような対策を行うのか

媒介契約は単に「売却を依頼する会社を決める契約」ではなく、不動産をどのように市場へ出し、成約につなげていくかを決める売却活動のスタートでもあります。