【比較】ハウス・リースバックが難しい時の通常売却や他の進め方を大田区での訪問査定事例から解説します。 | BLOG&COLUMN ブログ＆コラム | 大田区で不動産の売却・購入相談なら｜ハウスドゥ大森海岸店（女性スタッフ対応）

ハウス・リースバックを検討していても、物件の条件によっては希望通りに進めることが難しい場合があります。
今回の訪問査定では、ハウスドゥのハウス・リースバック、通常売却、他社リースバックの3つを比較しながら、どの進め方が現実的かを整理しました。

比較する選択肢

今回比較したのは、主に次の3つです。

• ハウスドゥのハウス・リースバック
• 通常売却
• 他社のリースバック

お客様は過去に不動産売買のご経験があり、セットバックや測量についても理解されていました。そのうえで、査定書上の条件と、実際にハウス・リースバックでご提案できる条件に差が出る理由をご説明しました。

ハウスドゥのハウス・リースバック

ハウスドゥのハウス・リースバックは、売却後も今の家に住み続けられる方法です。住み慣れた場所を離れずに済むため、すぐに引越しが難しい場合には検討しやすい選択肢です。

一方で、リースバックは購入後すぐに再販することを前提にした通常の買取とは考え方が異なります。お客様が住み続けることを前提に所有し続けるため、売却条件を高くしようとすると、賃料負担も上がりやすくなります。

また、セットバック後の宅地面積によっては、ハウスドゥのハウス・リースバックで取り組めない可能性もあります。

通常売却

通常売却は、リースバックと比べて売却条件が良くなる可能性があります。特にお引越しができる場合は、今後の生活費を確保しやすくなるため、通常売却の方が適していることもあります。

今回も、お引越しが可能であれば、リースバックより通常通りの売却にした方がよいのではないかとお話ししました。

一方で、通常売却は住み替えが前提になります。今の家に住み続けたいのか、引越しをして手元資金を優先するのかによって、判断が変わります。

他社のリースバック

ハウスドゥのハウス・リースバックでは難しい場合でも、他社のリースバックで検討できる可能性があります。

特に、セットバック後の宅地面積や建物の状況によっては、会社ごとに判断が分かれることがあります。

そのため、ハウスドゥで取り組みが難しい場合でも、すぐにリースバックをあきらめる必要はありません。弊社でお付き合いのある他社で、リースバックの取り扱いが可能な会社をご紹介できる場合もあります。

3つの売却方法の違い

3つの売却方法の大きな違いは、住み続けられるか、売却条件を優先できるか、別基準でリースバックを検討できるかです。

• ハウスドゥのハウス・リースバック
  今の家に住み続けられる一方で、賃料負担や物件条件を確認する必要があります。
• 通常売却
  売却条件を重視しやすい一方で、引越し先や今後の生活設計を考える必要があります。
• 他社のリースバック
  ハウスドゥでは難しい場合でも検討できる可能性がある一方で、条件や基準は会社ごとに異なります。

同じ「売却」でも、どこを優先するかによって向いている方法は変わります。

セットバックがある場合の比較ポイント

今回のようにセットバックが関係する物件では、宅地面積がどれくらい残るかが重要な判断材料になります。

ハウスドゥのハウス・リースバックでは、セットバック後の宅地面積によって取り組みが難しくなる可能性があります。通常売却でも、面積や土地条件によって買主の判断や売却条件が変わる場合があります。

他社のリースバックについても、各社で基準が異なるため、同じ物件でも検討できる会社と難しい会社に分かれることがあります。

測量をする場合としない場合

セットバック後の面積が判断に影響する場合は、仮測量を行うことで、3つの選択肢を比較しやすくなります。

仮測量を行うと、ハウスドゥのハウス・リースバックで進められる可能性、通常売却での見通し、他社リースバックを検討すべきかどうかを整理しやすくなります。

一方で、測量をせずに進める場合は、初期費用を抑えながら検討できる可能性があります。ただし、面積がはっきりしない分、各選択肢の条件を正確に比較しにくくなることがあります。

仮測量の費用と注意点

仮測量を行う場合は、測量費用が発生します。

費用については、売却後の残金決済時にお支払いできる場合があります。弊社からご紹介する場合は、そのような対応が可能な測量士をご紹介することもできます。

ただし、仮測量後に売却を取り止める場合は、仮測量費用のお支払いが必要になります。そのため、仮測量を行うかどうかは、3つの売却方法をどこまで具体的に比較したいかを踏まえて判断することが大切です。

向いているケース

ハウスドゥのハウス・リースバックは、すぐに引越しが難しく、今の家に住み続けたい場合に向いています。ただし、賃料負担や物件条件の確認が必要です。

通常売却は、引越しが可能で、今後の生活費をできるだけ多く残したい場合に向いています。売却条件を重視するなら、通常売却が現実的な選択肢になることがあります。

他社のリースバックは、ハウスドゥでは難しい場合でも、別の基準でリースバックを検討したい場合に向いています。

判断のポイント

判断する時は、売却条件だけで決めるのではなく、次の点を整理する必要があります。

• 今の家に住み続けたい期間
• 毎月の賃料を支払えるか
• 引越しができるか
• 今後の生活費をどれくらい残したいか
• セットバック後の宅地面積がどれくらいになるか
• 測量を先に行うかどうか
• ご家族と方針を共有できているか

今回も、売却するにしても一度ご家族と相談していただくことになりました。そのうえで、必要であればこちらからご家族にも内容をご説明する機会をいただくようお伝えしています。

生活全体で考えることが大切です

ハウス・リースバック、通常売却、他社リースバックは、それぞれメリットと注意点が異なります。

住み続けることを優先するのか、売却条件を優先するのか、別の会社でリースバックの可能性を探すのかによって、選ぶべき進め方は変わります。

どの方法が正解かは、物件の条件、ご家族の事情、これからの生活によって変わります。ハウス・リースバックが難しい場合でも、通常売却や他社リースバックなど、別の進め方を一緒に整理することができます。

まずは、測量の必要性や売却後の暮らし方も含めて、無理のない進め方を考えていきましょう。