【相談事例】ハウス・リースバックが難しい可能性と測量の必要性、売却方法まで訪問査定で丁寧に整理した事例 | BLOG&COLUMN ブログ＆コラム

ハウス・リースバックをご検討中のお客様より、訪問査定のご相談をいただきました。

お客様は過去に不動産売買のご経験があり、セットバックや測量についてもある程度ご存知でした。そのため今回は、机上査定の金額とハウス・リースバックでの買取価格に差が出る理由を、物件条件と今後の住まい方を含めて整理しながらご説明しました。

机上査定では、現地で測量をしていない段階のため、どれだけセットバックが必要になるかまでは確定できません。

そのため、査定書では減少後の面積ではなく、謄本上の面積をもとに算出することになります。一方で、実際の売却やハウス・リースバックでは、道路後退後の宅地面積や再販のしやすさが大きく影響します。

今回の物件は、更地渡しを想定した場合には解体も必要になるため、その点も含めて通常売却とリースバックの考え方の違いをご説明しました。

ハウス・リースバックは、不動産を売却したあとも賃貸として住み続ける仕組みです。

通常の不動産会社による買取は、購入後に再販することを前提に価格を考えます。一方で、ハウス・リースバックはお客様が住み続けることを前提に所有するため、すぐに再販できるわけではありません。

そのため、売却価格だけでなく、将来の賃料とのバランスも重要になります。売却価格が上がれば、その分、賃料も上がる可能性があります。

お客様は、更地渡しでの売却価格を踏まえると、ハウス・リースバックでもある程度まとまった金額になるのではないかと考えられていました。

しかし、実際のご提案内容は、お客様が想定されていた金額とは大きく差があるものでした。

この差について、通常売却とリースバックでは目的や価格の考え方が異なること、また今回の物件ではセットバック後の面積が大きな判断材料になることをお伝えしました。

今回のご相談では、セットバックがどれだけ必要になるかによって、ハウス・リースバック自体が取り組めない可能性がありました。

特に、宅地面積が40㎡以上維持できるかどうかは、今後の提案内容に関わる大切なポイントです。

そのため、まずは仮測量を行い、セットバック後の面積を確認することをご提案しました。仮測量を行うことで、より正確な売却額やリースバックの可否を判断しやすくなります。

リースバックにする場合でも、通常通り売却する場合でも、今回のような物件では確定測量が必要になります。

仮測量の費用は5万円〜10万円程度が目安となりますが、売却を進める場合には、測量費用を売却後の残金決済時に支払えるケースもあります。

弊社からご紹介する場合には、そうした対応が可能な測量士をご紹介できることもお伝えしました。ただし、仮測量後に売却をやめる場合には、仮測量費用のお支払いが必要になります。

お客様には、もしお引越しが可能であれば、ハウス・リースバックよりも通常通りの売却を選んだ方が、今後の生活費を確保しやすい可能性があることもお話ししました。

ハウス・リースバックは、住み続けたい場合には有効な選択肢です。

一方で、数年以内にお引越しができる場合や、生活資金をしっかり残したい場合には、通常売却の方が条件として合うこともあります。

今回のお客様は、ご家族とも相談したうえで今後の方向性を決めたいというご意向でした。

そのため、ご家族にも内容をご説明する機会をいただけるようお伝えし、今後ご連絡をいただく流れになっています。

不動産の売却は、価格だけで決められるものではありません。住み続けたい理由、引越しの可能性、今後の生活費、ご家族の事情などを含めて考える必要があります。

ハウス・リースバックを希望されていても、物件の条件によっては取り組みが難しい場合があります。

ただし、その場合でもすぐに諦める必要はありません。通常売却、一定期間住み続ける方法、他社のリースバックの可能性など、状況に応じて整理できる選択肢があります。

ハウスドゥ大森海岸では、売却価格だけでなく、その後の生活まで含めて一緒に考えています。リースバックがよいのか、通常売却がよいのか迷われている方も、まずはご相談ください。

👉 ハウス・リースバックの流れや仕組みをもっと詳しく知りたい方はハウス・リースバックのご案内ページをご覧ください。

※住宅ローンの残債や今後の暮らし方を整理しながら、無理のない進め方を一緒に考えてまいります。

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