【相談事例】お客様のためにリースバックを勧めなかった選択｜今は売らない判断が最善だった理由と背景を解説［

ご相談のきっかけ

ご自宅へ訪問した際、ご主人が「最近物忘れが多くて心配で…」と率直にお話しくださいました。検査で認知症ではないと分かったものの、将来に備えて暮らし方を見直したいとのこと。「このまま住み続けるか」「いずれ売った方がいいか」を悩まれていました。

ご家族・生活環境

都内に住むお子様はお仕事が忙しく、日常的なサポートは難しい状況。もう一人のお子様は海外在住で、ご夫婦お二人での生活が中心です。築年数の経ったマンションですが、駅から近く新耐震の建物で生活環境は良好。住宅ローンは完済済みで、資金的な不安も見られませんでした。奥様からは「家賃を払ってまで住み続ける必要があるの？」という率直なご意見もありました。

ハウス・リースバックの仕組みと今回の判断

ハウス・リースバックは、売却後も同じ家に住み続けられる一方、毎月の賃料が発生する仕組みです。今回のケースでは、「今はハウス・リースバックに最適なタイミングではない」と判断しました。理由は以下の通りです。

・住宅ローンを完済しており、毎月の支払い負担がない。
・資金的なゆとりがあり、現時点で現金化する必要性が低い。
・将来的に体力や生活の変化を感じたタイミングで検討する方が、より現実的かつ柔軟な選択になる。

資産性と今後の見通し

築年数は経っていますが、駅近・新耐震といった条件から急激な価格下落リスクは高くありません。今すぐ売却するよりも、もう少し先のタイミングで検討する方が、価格面・生活面の両方でバランスが取れる可能性があります。相場を定期的に確認し、「高すぎ・安すぎ」な査定に注意していくことをお勧めしました。

お客様の反応

「どの会社も売却を勧めると思っていたのに、“今は売らない方がいい”と言ってもらえて安心しました。目から鱗でした」と笑顔でおっしゃってくださいました。売却を進めることだけが正解ではなく、“自分の親だったらどうするか”という視点で最適なタイミングを一緒に考える――その価値を改めて感じたご相談でした。