リースバックを勧めないケースとは？今は売らない方がよいと判断した相談事例

ご相談のきっかけ

ご自宅へ訪問した際、ご主人が「最近物忘れが多くて心配で…」と率直にお話しくださいました。

検査で認知症ではないと分かったものの、将来に備えて暮らし方を見直したいとのこと。「このまま住み続けるか」「いずれ売った方がいいか」を悩まれていました。

そこで、今後の選択肢の一つとしてハウス・リースバックについても一緒に検討することになりました。

住宅ローンは完済済みで資金面にも不安なし

都内に住むお子様はお仕事が忙しく、日常的なサポートは難しい状況。もう一人のお子様は海外在住で、ご夫婦お二人での生活が中心です。

築年数の経ったマンションですが、駅から近く新耐震の建物で生活環境は良好。

住宅ローンは完済済みで、資金的な不安も見られませんでした。

奥様からは「家賃を払ってまで住み続ける必要があるの？」という率直なご意見もありました。

今回はリースバックを勧めないと判断しました

ハウス・リースバックは、自宅を売却してまとまった資金を確保しながら、売却後も同じ家に住み続けられる仕組みです。

一方で、自宅を売却したあとは毎月の家賃が発生します。

今回のケースでは、お客様の状況を整理した結果、「今はリースバックを勧めない」という判断をしました。

理由は以下の通りです。

• 住宅ローンを完済しており、毎月の返済負担がない。
• 資金的なゆとりがあり、現時点で自宅を現金化する必要性が低い。
• 現在の住まいで生活を続けることに大きな問題がない。
• 今リースバックを利用すると、それまでなかった毎月の家賃負担が新たに発生する。
• 将来的に体力や生活の変化を感じたタイミングで検討する方が、より現実的かつ柔軟な選択になる。

リースバックは、利用できるからといって、すべての方に勧めるものではありません。

現在の住宅ローンや資金状況、今後どのように暮らしたいのかによっては、今回のようにリースバックを勧めないケースもあります。

同じように判断が分かれたケースを、リースバックはやめた方がいい？後悔した5つのケースと当店の判断にまとめています。

今は売らずに将来の選択肢として残すことに

築年数は経っていますが、駅近・新耐震といった条件から、現時点で急いで売却する必要性は低いと考えました。

今すぐ売却してリースバックを利用するよりも、もう少し先のタイミングで検討する方が、価格面・生活面の両方でバランスが取れる可能性があります。

そのため今回は、今すぐ売却するのではなく、相場を定期的に確認しながら、生活や体力面に変化があったときに改めて売却方法を検討することをご提案しました。

「売却を勧められると思っていた」とお客様

お客様からは、

「どの会社も売却を勧めると思っていたのに、“今は売らない方がいい”と言ってもらえて安心しました。目から鱗でした」

と笑顔でおっしゃっていただきました。

不動産会社へ相談したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

リースバックについても同じで、お客様の状況を確認した結果、あえてリースバックを勧めないこともあります。

売却を進めることだけが正解ではなく、“自分の親だったらどうするか”という視点で最適なタイミングを一緒に考える。その価値を改めて感じたご相談でした。

どんな場合にリースバックを勧めないのか

リースバックが適しているかどうかは、売却理由や資金状況、今後の暮らし方によって異なります。

例えば今回のように、

• 住宅ローンを完済している
• すぐにまとまった資金を必要としていない
• 現在の自宅で問題なく生活できている
• 売却後に新たな家賃を負担するメリットが少ない

といった場合には、今すぐリースバックを利用するのではなく、自宅を保有したまま将来の選択肢として残しておく方がよいこともあります。

大切なのは「リースバックが使えるか」だけではなく、「今、本当にリースバックをする必要があるのか」まで考えることです。

リースバックのデメリットも確認してから判断を

今回のようにリースバックを勧めないケースがある一方で、リースバックが適している方もいらっしゃいます。

大切なのは、メリットだけで判断するのではなく、売却価格や家賃、契約期間などのデメリットや注意点も理解したうえで、自分に合っているかを判断することです。

リースバックのデメリットや契約前に確認したい注意点については、こちらのページで詳しく解説しています。

▶ リースバックのデメリットを詳しく見る

まとめ

今回のご相談では、住宅ローンを完済しており、資金面にも大きな不安がなかったことから、今はリースバックを勧めないという判断になりました。

リースバックは、自宅を売却したあとも住み続けられる便利な仕組みですが、すべての方に適しているわけではありません。

今すぐ自宅を現金化する必要がないのであれば、あえて売らずに保有し、生活や家族の状況が変わったタイミングで改めて考えることも一つの選択です。

ハウスドゥ 大森海岸では、リースバックありき、売却ありきでご提案することはありません。

現在の資金状況やこれからの暮らし方まで整理しながら、「今売るのか」「まだ売らないのか」「リースバックを利用するのか」を一緒に考えてまいります。

👉 ハウス・リースバックの流れや仕組みをもっと詳しく知りたい方は ハウス・リースバックのご案内ページをご覧ください。