家族が不動産売却に消極的なときはどう進める？話し合いのポイント

大田区で不動産売却をご検討中のお客様より、ご家族の中で売却への温度差がある戸建についてご相談をいただきました。

ご相談者様は売却を前向きに考えている一方で、ご家族はまだ売却に消極的なご様子で、まずは査定書を見ながら話し合うための材料がほしいという段階でした。

ご相談のきっかけは「家族に説明するための材料がほしい」でした

今回ご相談いただいた物件は、駅から徒歩6分ほどの立地にある戸建でした。

事前調査の段階で、前面道路に車両が入れないことや、土地面積の中に道路部分が含まれている可能性があること、有効宅地が40㎡未満になる可能性が高いことが分かっていました。

実際に訪問した際、ご相談者様より「実は兄が売却に渋っていて」とのお話があり、今回はすぐに売却を進めるというより、ご家族と話すための査定書がほしいというお気持ちが強いご様子でした。

訪問査定では価格だけでなく理由も整理してご説明

不動産売却では、査定価格だけをお伝えしても、ご家族の中で受け止め方に差が出てしまうことがあります。

そのため今回は、売却価格に影響しやすいポイントを一つずつ整理しながらご説明しました。

• 前面道路の条件
• 土地面積に道路部分が含まれる可能性
• 有効宅地が40㎡未満になると評価が変わりやすい理由

売却ガイドブックに加え、公図や指定道路調書もご覧いただきながら、なぜそのような見方になるのかを確認していただきました。

大田区の不動産売却で、家族が消極的な時は「なぜそう思うのか」が大切です

不動産売却でご家族の意見が揃わない時は、価格の話だけでは前に進まないことがあります。

例えば、住み慣れた場所を離れたくない、思い出のある家を手放したくない、想像より価格が低いのではないかと不安、今はまだ動く時期ではないと思っているなど、ご家族が消極的になる理由はさまざまです。

そのため、まずは「なぜ売却に消極的なのか」を整理したうえで、ご家族が落ち着いて話し合える材料を準備することが大切です。

今回は査定書をもとにご家族で話し合っていただく流れに

今回のご相談では、すぐに売却活動へ進むのではなく、まずは査定書をお送りし、ご家族の中で話し合っていただく流れとなりました。

このように、不動産売却は「売る」と決めた後に相談するものではなく、ご家族の考えを整理する段階からご相談いただくことも少なくありません。

特に、ご家族の中でお気持ちに差がある場合は、焦って進めるよりも、現状を整理しながら進めた方が結果として話がまとまりやすいことがあります。

家族間だけで話しにくい時は不動産会社が間に入ることもあります

ご家族だけで話し合うと、どうしても感情が先に立ってしまい、うまく整理できないこともあります。

そのような場合は、弊社が間に入り、不動産の状況や価格に影響するポイント、今後考えられる進め方などを整理しながらご説明することもあります。

当事者同士では伝えにくいことも、第三者が入ることで落ち着いて話しやすくなるケースは少なくありません。

家族が売却に消極的でも、状況整理から始められます

不動産売却では、ご本人様は前向きでも、ご家族がまだ気持ちの整理がついていないことがあります。

そのような時こそ、価格だけで判断するのではなく、なぜその価格になるのか、どの点が評価に影響しているのか、ご家族は何に不安を感じているのかを整理することが大切です。

ハウスドゥ大森海岸では、大田区で「家族の意見がまとまっていない」「まだ売るか決めきれていない」という段階からでもご相談を承っております。

女性スタッフだけの不動産会社だからこそ、大田区で不動産売却をご検討中の方に対して価格や条件だけでなく、ご本人様やご家族のお気持ちにも目を向けながら、無理のない進め方を一緒に考えてまいります。