お客様の背景

60代男性。年金生活となり、毎月の住宅ローンの返済が厳しくなっていました。さらに、嫁いだ長女の病気がわかり、手術費用を出してあげたいものの、まとまった資金がありませんでした。ご自身も「そろそろ地元の九州へ戻りたい」と考えていましたが、すぐに引っ越すことはできず悩んでいました。

ご相談時の状況

年金収入の中から住宅ローンを返済しつつ、マンションの管理費や修繕積立金も支払っており、生活はかなり苦しい状態でした。

ハウス・リースバックを選んだ理由

• 売却後も住み続けられるため、約2年かけて引っ越し先の検討や長女の看病に専念できる。
• 複数社を比較した結果、将来設計と寄り添い姿勢が合致。

他社比較の結果は次のとおりです。

• A社：賃貸契約は「1年のみ」。将来設計に合わずお断り。
• B社：営業感が強く、「とにかくリースバックを」と圧があり不安に。
• 当社：女性スタッフのみの店舗として、お客様の本当に悩んでいる部分に寄り添い、無理のない進め方をご提案。

成約のポイント

• 購入時よりも高い価格での売却が実現し、納得感をもってご契約。
• ハウス・リースバック後の賃料が毎月の住宅ローン返済より安く、月々の負担が軽減。
• マンション管理費、修繕積立金、固定資産税の支払いが不要となり、家計に余裕が生まれた。

成約後の変化

毎月の固定費が下がり、生活がぐっと楽になりました。資金面での安心が得られたことで、長女の看病や九州への住み替え準備を落ち着いて進められるようになりました。

まとめ

住宅ローンが残っている方でもハウス・リースバックはご利用いただけます。今回のように「ローン返済より賃料が安くなる」ケースや、「購入時より高値で売却できる」ケースもあります。まずは状況を整理しながら、無理のない選択肢を一緒に考えていきましょう。